ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਬੇਟਰ ਕਾਟਨ ਦੀ ਭਾਈਵਾਲ, ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਨੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਡਾਟਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ, ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆਈ ਕਪਾਹ ਦੇ ਕਿਸਾਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਫਾਰਮ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ ਹੋਰ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਟੀਕ, ਨਵੀਨਤਮ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆਈ ਕਪਾਹ ਬਾਰੇ ਚੋਣ ਦੇ ਫਾਈਬਰ ਵਜੋਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਣਗੇ।
ਸਾਡੀ ਤੀਜੀ ਕਿਸ਼ਤ ਲਈ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲੜੀ, ਅਸੀਂ ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਦੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਕੰਸਲਟੈਂਟ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਕੋਆਰਡੀਨੇਟਰ ਬਰੂਕ ਸਮਰਸ ਨਾਲ ਬੈਠ ਗਏ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ, ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਪਾਹ ਉਤਪਾਦਕ ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਦੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਡੇਟਾ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ। .
ਫੋਟੋ ਕ੍ਰੈਡਿਟ: ਬਰੁਕ ਸਮਰਸ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪਿਛੋਕੜ ਅਤੇ ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਮੈਂ 20 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ। ਪਿਛਲੇ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਮੈਂ 'ਕਪਾਹ ਤੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਰਣਨੀਤੀ' ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਜੋ ਪੂਰੀ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਗਲੋਬਲ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ, ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਡੇਟਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਬਣਿਆ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਸਨ?
ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਵਿਚਾਰ ਸਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਡੇਟਾ ਦੀ ਲੋੜ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਕੇ ਆਇਆ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਫਿਰ ਵੀ ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਸੱਚਾਈ ਦਾ ਇੱਕ ਵੀ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਸਨ ਜਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਸਨ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਭ ਨੂੰ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਮਿਲ ਰਹੀਆਂ ਸਨ। ਕੰਮ ਨੂੰ ਡੁਪਲੀਕੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਸੀਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੋਵੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਸੱਚਾਈ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਸਰੋਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੌਣ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਵੇਗਾ ਤਾਰੀਖ਼.
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲੇ ਕਿਵੇਂ ਲਏ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਮੈਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਡੇਟਾ ਧਾਰਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕਾਰਜ ਸਮੂਹ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਥਿਰਤਾ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਨਿਯਮਤ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਇਕੱਤਰ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸਕੈਨ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕਈ ਥੰਮ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਡੇਟਾ ਨਕਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਸੰਘਣਾ ਕੀਤਾ, ਸਾਡੀ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੀ 'ਗ੍ਰਹਿ. ਲੋਕ। ਪੈਡੌਕ।' ਸਥਿਰਤਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਥੰਮ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 'ਉਤਪਾਦ', 'ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ' ਅਤੇ 'ਅਭਿਆਸ'।
ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਸੀ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਥੇ ਦਸ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਕਿਹੜਾ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਾਂਗੇ।
ਫੋਟੋ ਕ੍ਰੈਡਿਟ: ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ। ਵਰਣਨ: ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਦੇ ਡੇਟਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ, ਪਾਣੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ 'ਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਜ਼ਮੀਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣਾ ਕਿੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸੀ?
ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇੱਥੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਛੋਟਾ ਉਦਯੋਗ ਮਿਲਿਆ ਹੈ - ਇੱਥੇ ਲਗਭਗ 1,500 ਕਿਸਾਨ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਪਾਹ ਉਤਪਾਦਕ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਸਾਡੇ ਲਈ ਸੰਗਠਿਤ ਹੋਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਉਦਯੋਗਿਕ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹਨ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਗ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਸੀ - ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਰੱਖ ਕੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਸੀ।
ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕਿਸਾਨਾਂ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੁਆਰਾ ਉੱਡ ਗਏ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਿਸਾਨ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਹੀ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਿਆ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ 70 ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਸਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜੋ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਉਹ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਆ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਪਭੋਗਤਾ ਲਈ ਸਮਝਦਾਰ.
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੋਂ ਕੀ ਸਬਕ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ?
ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨੇ ਚੰਗੀ ਵਪਾਰਕ ਸਮਝ ਬਣਾਈ ਹੈ, ਇਸ ਨੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਫਾਰਮ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਡਰਾਈਵਰ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਾਡੇ ਕਿਸਾਨ ਸਾਡੇ ਕਪਾਹ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਲੇਵੀ ਦੁਆਰਾ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਮੰਗਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ. ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਵਾਰ ਉਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ ਕਿ ਕਿਸਾਨਾਂ ਤੋਂ ਦਾਣੇਦਾਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਔਖਾ, ਮਹਿੰਗਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਡੇ ਵਰਗੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਮੰਗਾਂ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਉਹ ਸਥਿਰਤਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸਾਨਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਕਾਟਨ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਦੇ ਡੇਟਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ, ਇਸ 'ਤੇ ਜਾਓ ਇਸ ਲਿੰਕ.
